Почему мы берем не те автомобили, которые хотим

12:48 25-11-2019

Эксперты проанализировали истории запросов при поиске автомобилей для покупки в сети интернет, а также их соответствиям реальным продажам. Выяснилось, что люди ищут одни машины, а покупают в итоге другие.

По результатам исследования, которое провели интернет-аналитики, стало известно, какие машины больше всего вызывают интерес у потенциальных покупателей. Больше всего просмотров у страниц с моделями корейских брендов Kia и Hyundai. Однако, судя по статистике продаж, чаще они все же покупают модели Lada. Причем молодежь просматривает больше разных вариантов, тогда как пользователи постарше лучше знают, что им нужно, и ограничиваются поиском среди конкретных марок и моделей.

Как отмечают исследователи, в популярности вазовских моделей кроется не только более низкая цена на фоне бюджетных иномарок, но и постепенно меняющийся имидж российского производителя. Мониторинг позволил выяснить, что почти в половине случаев решение о приобретении новой или подержанной машины покупатели принимают после того, как у них улучшается финансовое положение в семье. Например, происходит повышение по службе с соответствующим увеличением дохода или переход на новую работу, где платят больше.

Также к покупке автомобиля россиян подталкивают рождение ребенка, смена места проживания, изменение семейного положения. Вот и получается, что чаще всего первым в качестве возможного варианта для приобретения машины россияне рассматривают модели Hyundai - об этом свидетельствует как статистика поисковых запросов, так и результаты опроса самих пользователей. Второе место по популярности занимает еще один доступный бренд Kia. Реже наши соотечественники изучают возможности покупки таких автомобилей как Volkswagen, Toyota, Nissan, Renault, Ford, Lada, Skoda, Audi.

Но, видимо, поразмыслив над своими возможностями, покупатели чаще все-таки идут и покупают модели «АвтоВАЗа». Затем все же следуют те самые лидеры по запросам - Kia и Hyundai. В десятке (по убыванию) идут Nissan, Renault, Volkswagen, Audi, Toyota, Skoda и Ford. Примечательно также, что как по поиску в интернете, так и по реальным сделкам серьезно подтянулись к лидерам представители китайского автопрома - Geely и Haval, стремительно набирающие популярность в России.

Также любопытно, что в процессе поиска пользователи стали просматривать в среднем почти в два раза больше вариантов - если два года назад они выбирали примерно между тремя автомобилями, то сегодня между шестью. Этот диапазон меняется в зависимости от возраста: чем старше человек, тем меньше вариантов он просматривает и тем быстрее определяется, подчеркивают исследователи.

Еще одна интересная деталь: четыре из пяти мужчин сами решают, какую в итоге машину приобрести, тогда как две из пяти женщин прибегают к советам со стороны. А перед тем, как сделать окончательный выбор, покупатель внимательно изучает всю информацию об автомобиле в сети, предпочитая для этого чаще использовать мобильный телефон. Это уже сигнал для аггрегаторов объявлений и автосайтов - не пренебрегайте разработкой удобной мобильной версии.

В конечном итоге исследователи вынуждены констатировать, что как долго бы ни выбирали пользователи, они склоняются к тому варианту, который им по карману. А позволить себе большинство россиян могут не так уж и много. Вот и ответ на вопрос, почему смотрят все что угодно, а покупают все равно Lada.